武漢市漢陽區AG娱乐家具廠

Wuhan District of Hanyang City Zhanpeng furniture factory

辦公家具采購基地
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辦公家具銷售人員該如何為客戶介紹自己家的產

辦公家具銷售技巧

  不管是辦公家具還是別的行業,銷售人員再給別人介紹產品的時候都需要跟別人介紹一下自己家產品的賣點,所謂賣點就是能夠吸引並且打動客戶的點。AG娱乐是辦公家具工廠,AG娱乐上海品源辦公家具就以辦公家具為例,來為大家解釋一下辦公家具的相關賣點,看AG娱乐的業務人員是如何講解辦公家具的賣點的。
 
  第一,材料賣點。
 
  材料賣點是指某種家具在用材上所具有的優勢。現在材料相對來並不是很複雜,主要的材質隻有幾種,但要記住其孰優孰劣。如:紅木比實木高檔並昂貴;實木家具比貼木皮家具有優勢;貼木皮家具又比板式家具有優勢。在板式家具中,三聚氰胺板比中纖板有優勢,中纖板家具又比刨花板家具有優勢。辦公家具導購員應掌握一定的材料知識,在講解起來才有理有據,並能充分推銷自己的家具。一般的賣點容易掌握,但深層次的賣點需用心琢磨。
 
  第二,價格賣點。
 
  由於AG娱乐的辦公家具是自有工廠,所以在價格上遠比那些經銷商有優勢,所以,AG娱乐的業務員在做銷售的時候也會強調一下AG娱乐上海品源辦公家具的價格優勢。如果您在價格上沒有優勢的話,您也可以強調品質上的優勢,這個也是可以的。當然,AG娱乐品源辦公家局廠的服務也非常好,AG娱乐家工廠成立於2002年,至今已經有14個年頭了。
 
  第三,結構賣點。
 
  結構賣點,實際上涉及到設計。好的設計,應同時具有實用性和美觀性,實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便,如布藝沙發,應便於拆裝清洗;而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重,增強了其穩定性。除此之外,美觀的設計也是能吸引消費者的,但這方向導購員發揮的餘地不大,因為顧客的審美觀不一樣,喜歡與不喜歡旁人難以左右。
 
  深層次的賣點推銷得當,最能打動消費者。
 
  第四,服務賣點。
 
  在服務中,售後服務最重要,現在許多商家都能承諾售後一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售後數年包修,這無疑也讓消費者大為放心。甚至有些家具商家推出了租賃家具的服務,這往往是辦公家具和兒童、青少年家具,這一方麵也受到了消費者的追棒。
 
  第五,工藝賣點。
 
  新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候,工藝的先進能決定產品檔次,如顧家工藝,經過整整一代人的工藝積累,為今天的輝煌奠定了堅實基礎。據了解,消費者一般不太能分清工藝的優劣,這需要導購員詳細介紹,讓其對產品增強信心。
 
  賣點最關鍵的還是靠挖掘,隻要是用心,並且對自己家的產品有信心,挖掘出與別人家不同的特點,搞好服務,你就放心大膽的為客戶推薦你的好產品吧。


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